Impact d’une remise sur la marge

Impact d’une remise sur la marge : outil de simulation qui repond a une question rarement posee assez tot en negociation commerciale — combien de volume supplementaire faut-il vendre pour compenser la marge perdue par une remise ? On saisit la marge brute avant remise (en pourcentage) et la remise consentie (en pourcentage). L’outil calcule le prix resultant, la nouvelle marge unitaire et surtout le volume compensatoire — c’est-a-dire l’augmentation de quantite vendue necessaire pour degager le meme montant de marge brute globale. Le resultat est souvent brutal : une remise de 10 % sur une marge de 30 % exige de vendre 50 % de plus. Une remise de 20 % sur la meme marge exige de doubler le volume. Le verdict situe la remise sur trois paliers : absorbable en dessous de 15 %, consequente entre 15 et 50 %, catastrophique au-dela. Utile a tout commercial qui prepare une negociation, tout directeur commercial qui construit une grille tarifaire, et tout controleur de gestion qui challenge les remises consenties sur l’exercice.